与往年相比，2014年的冬天并不算寒冷。而对于我国的磷化工及磷矿山采掘企业来说，刚刚过去的2014年则无疑是数十年来最为寒冷的一年。而随着2015年春天的到来，寒冷似乎并没有过去，并且还有持继下去的趋势。磷矿采掘企业的春天在哪里呢？

在全国磷矿山哀鸿遍野、大多数企业不得不关门停产的情况下，如何能独善其身“撑”到最后就算完胜，而保持盈利则更是创造奇迹。作为磷矿采掘企业，是就此关门大吉，就此认输还是拼下去?爱拼终会赢!制胜的秘诀：‘拼’字当头，牢牢抓住‘质量、产量和效益’中心，实施科技、管理、成本、销售四轮驱动。

第一，推动优化升级 破解经营难题

2014年，是磷矿企业十年以来面临困难最多、挑战最大的一年。磷矿精粉价格的持续下跌，导致利润大幅锐减，很多公司经济呈现“效益下滑、资金紧张”的状况，安全生产、经营管理等压力倍增。怎么办呢?在国内外经济下行的严峻形势下，磷矿企业别无他法，只有依靠自身，通过加强管理来降低成本，实现堤外损失堤内补。两眼盯内，苦练内功，强化管理，以增产提质来提能增效。强化生产组织管理，坚持每日召开调度例会，随时掌握生产运行动态，加强各班组、科室之间的沟通协调。特别是强化现场的生产组织协调，确保井下矿石开采、电机车运输、矿石提升和选矿生产有机结合，形成工作不断档、运转不脱节的生产组织长效机制。

质量是效益之源。采掘企业必须坚持质量就是效益的原则，不断强化质量管理。建立横向到边、纵向到底的质量控制保证体系，质量小组不定时、不定点地深入采掘工作面进行全方位检查，做好各溜井出矿质量监测，保障出矿质量，全年生产矿石品位控制在25.73%，矿石开采损失率需控制在15%以内，贫化率不高于11%，各项指标均需力争达到计划要求。同时，需通过取样化验来对精矿质量进行实时监测，并有效指导生产。采掘企业需发掘本身技术优势，以技术来起支撑作用，破解生产难题，是磷矿企业提高产量、降低矿石开采成本的又一利器。可以根据实际生产要求，结合矿岩稳定性、断层构造走向等实际情况，制定充填、采准、回采、中深孔凿岩、二分层回采方案及其单体工程的设计，确保采掘面的安全和生产的有序衔接。此外，针对磷矿采掘企业普遍存在的回采填充，可以对充填管道进行改造，实现一个系统不同时段充填不同位置，有效增加充填管路覆盖的空区位置，有效提高充填系统的整体利用率。

第二，对标挖潜降成本 高舞龙头增效益

降低生产成本是提高效益最直接、最有效的手段。磷矿采堀需坚持“拧干的毛巾还有水”的理念，以抓铁留痕的作风，杜绝粗放化生产，强化成本控制，严防跑冒滴漏，实现成本管理的标本兼治。加强成本核算工作，以采矿、运输、提升、充填、选矿等生产工序为主线，对成本项目核算范围进行梳理和规范，使成本核算数据准确、方法科学。同时，对采矿指标、运输指标、提升指标、充填指标和选矿指标进行深层摸底，完善生产阶段的标准成本核算体系。可以大力推行班组成本核算流程，制定相关的成本报表、辅助台账，将班组成本核算、工序成本核算、单台设备消耗核算有机结合在一起，让班组成本呈现“阶梯式”管理。此外，还可以完善成本分析体制。逐步建立并完善可适合公司实际情况的二级成本分析体系，调整成本分析、经营分析模式和口径，实现成本增减有预见，控制成本有手段。

千招万招，不抓落实也是“空招”。磷矿企业可以通过加强成本考核工作来保证各项成本控制措施的有效落实。结合往年数据，对各班组的可控成本、费用进行仔细核定，制定切实可行的《成本费用考核办法》，以较大的考核力度指导班组成本管控工作的开展。同时还可以增加维修费用、化验费用等多项考核指标，堵住成本管理漏洞，做到成本控制不留死角。通过不懈努力，让成本管理工作显著提高，各项成本明显下降。谈到拼成本，必须“精于算计＂!矿山企业都是用电大户。每年光电费可能就是一笔不小的开支。降低电费，矿企在用电管理上可以采取‘避峰填谷’办法，实现‘峰段满足生产，平段谷段全运行’的分时分段生产格局，对诸如井下排水等能避开高峰期的用电设备尽量选择在低谷期运行，仅此一项每年节约的电费可能就相当不菲。”

龙头不舞，焉能腾飞？对磷矿企业来说，销售就是牵一发而动全身的龙头。尤其是在磷矿石市场低迷情况下，强化营销、降低库存、盘活资金无疑成为了重中之重的工作。采掘企业必需强化销售理念，确保原有销售途径的稳定可靠。同时，各级销售人员积极正确解读市场行情，深入分析磷化行业最新发展动态，时刻关注周边矿山销售及库存动态，通过调查走访了解周边矿山生产能力、库存动态，并以此来指导公司的矿石销售节奏，尽可能保证矿石价格在最高点销售。为进一步加大客户开发力度，改变销售策略，尽可能和海外新客户建立合作关系，拓展公司销售渠道。同时，面对逐步减少的市场份额，磷矿采掘企业还应尝试开辟网络销售渠道，在网上发布销售信息，争取到更多的客户。最重要的是强化精矿品位管控，以质取胜。在激烈市场竞争中保证精矿品位。

第三，逆市而上砥砺进 拼字当先再攻坚

磷化行业寒冬依旧，磷矿独立矿山危机重重。尽管2014年终于挺了过来，但面对磷化企业纷纷限产甚至停产，磷矿石价格大幅跳水，磷矿企业举步维艰的严峻现实，我们还是深深感受到了前所未有的危机。由于2014年化肥售价下调，资金压力向上游传递，导致磷精矿价格持续走低，精矿外销乏力，对磷矿采掘企业的运营影响既直接、又沉重，严重制约利润指标的完成。今年国内外经济下行压力依然很大，国家对国内独立磷矿山的扶持政策还未出台，磷矿采掘企业可以将2015年定位为“降本提产增效年”，明确凝聚两种共识（凝聚危机共识、降本共识），提升三项管理（提升设备精细化管理、生产组织衔接管理、制度执行力），发挥五项支撑（发挥技术、人力、销售、党工团、后勤支撑）工作思路，发出以降本降耗、提产增效为途径，以管理提升、细化责任、强化执行监督为手段，以创建和谐企业文化为保障，凝心聚力，逆中求进，全面打响攻坚战的动员令。

众志成城渡难关，合力突围再攻坚。我们要聚集着能量，在认清形势、凝聚危机共识的基础上，要眼睛向内，凝聚降本共识。我们无力改变市场环境，但要生存和发展，只有牢固树立“过紧日子”的思想，坚持眼睛向内，苦练内功，“堵住口子，捂紧袋子”，层层分解目标任务，全员、全过程、全方位、多角度挖掘降本增效的空间，最大限度的降本控本。诚然，在外部市场环境无法改变的情况下，降低成本不啻是应对危机渡难关的最佳措施，但降低成本毕竟有限，有的磷矿企业存在特殊的磷矿赋存条件以及偏低的磷矿品位，又使有的磷矿企业进一步降低成本几无可能。对这种企业来说，在经济新常态下，随着农业部出台《关于打好农业面源源污染防治攻坚战的实施意见》中的‘’一控两减三基本‘’在2020年全面实施。全国化肥使用量越来越少。作为磷化肥的上游企业，磷矿采掘企业该何去何从呢？磷矿采崛企业的改变就显得更为紧迫和必要，也更具有深远意义!